20 лет профессионально
разрабатываем сайты в РФ
разрабатываем сайты в РФ
Обладают ли ваши статьи в блоге силой, способной превращать читателей в клиентов?
Согласно данным WordPress, 76,9 миллионов новых статей публикуются каждый месяц. Это не только большая конкуренция, но и отличная возможность создавать статьи, которые конвертируют читателей в покупателей.
В этой статье мы расскажем вам все, что нужно знать о создании контента для блога, который действительно способен продавать.
И начнем мы с рассмотрения того, какого рода предложения могут выдвигаться в контенте на вашем блоге:
Каким будет показатель кликабельности вашего призыва к действию, зависит от релевантности вашего предложения. Чем выше релевантность между контентом и предложением, тем больше показатель кликабельности.
Конечно, иметь хоть какой-то CTA — это лучше, чем ничего. Если у вас нет предложения, которое на 100% гармонирует с темой статьи, используйте то, что у вас есть.
Давайте поговорим о механизме написания статей для блога, которые помогают конвертировать посетителей в покупателей.
При создании контента, помните о следующих двух вещах:
Итак, приступим!
Если вы хотите, чтобы ваши статьи обладали высокой конверсией, вам нужно определиться с тем, что вообще будет являться конверсией для той или иной статьи. Вы хотите, чтобы читатель:
Первым шагом в создании контента для блога, который помогает продавать, является получение ясного представления о том, каким должен быть ваш призыв к действию.
Поэтому, запишите свой CTA для начала.
Теперь давайте двигаться дальше.
Теперь, когда вы знаете, выполнения каких действий хотите добиться от читателей, пришло время задавать себе следующие вопросы:
Например, вы тренер по фитнесу, который специализируется на подготовке к забегу на марафонскую дистанцию, а ваш CTA в статье выглядит следующим образом: «Скачайте бесплатное руководство по тренингу для марафона».
Таким образом, вы можете решить, что ваши потенциальные клиенты:
Видите, как это работает? Теперь вы понимаете, как знание вашего CTA позволяет ответить на все эти вопросы? И понимаете ли вы, как ответы на приведенные выше вопросы помогут написать статью для блога, которая будет релевантна вашему CTA?
Идем дальше.
Исходя из темы, определитесь, какой тип статьи вы будете использовать. Да, вам не показалось! Определитесь с типом статьи. Дело в том, что есть сотни способов оформления вашей статьи. Вот лишь некоторые из них.
Статья, оформленная в виде списка, является одной из самых простых для создания и весьма универсальной. Не говоря уж о том, что люди просто любят списки.
Вот примеры заголовков таких статей:
То, что вы сейчас читаете, и есть пример статьи типа «как это сделать». Для многих из вас этот тип статьи будет наиболее целесообразным для раскрытия выбранной темы.
Информацию в такого рода статьях следует выдавать поэтапно, пошагово. Начните с составления плана статьи, затем распишите каждый пункт подробно.
Вот несколько примеров таких статей:
Зачем создавать совершенно новый контент, когда вы можете его агрегировать?
Агрегатор контента — это разновидность статьи-списка, в которой используется контент других людей. Найдите наиболее социально-вирусный контент по заданной теме и объедините его в одну статью.
Вот несколько примеров заголовков таких статей:
В данном типе статьи используется авторитет каких-либо экспертов и прочих влиятельных лиц. Просто обратитесь к трем или более экспертам с одним и тем же вопросом и представьте их ответы в рамках одной статьи.
Вот некоторые примеры заголовков таких статей:
Это самый быстрый способ создания превосходного контента. Возьмите видеоролик с YouTube, презентацию в режиме слайд-шоу или инфографику (лучше, если данный контент уже популярен), встройте его в свой блогпост, ниже опишите свою реакцию. Готово!
Заголовок такого поста обычно представляет собой измененное название контента, который вы встраиваете.
Итак, пора поговорить о втором (и, пожалуй, более важном) аспекте вашей статьи: о потребляемости контента. Да, вы совершенно правы: нет такого слова в русском языке. Но его следовало бы ввести. Ведь чем больше барьеров вы ставите перед своим читателем, тем меньше кликов получит ваш CTA. Но давайте-ка по порядку.
Невозможно переоценить важность написания хорошего заголовка для вашей статьи. Он должен быть информативным, но не многословным, неотразимым, но не хайповым.
Заголовок — это своего рода обещание. И это обещание должно быть выполнено вами в тексте статьи. Заголовок — это своего рода неофициальный договор, заключенный с вашей аудиторией. Не нарушайте его.
Самый простой способ научиться писать хорошие заголовки — это использовать свайп-файл заголовков. В таком файле должны содержаться формулы заголовков, эффективность которых проверена десятилетиями.
Но не стоит просто копировать эти заголовки дословно. Вместо этого, налейте себе чашку кофе и прочитайте их несколько раз. Постарайтесь понять, почему так хорошо работает тот или иной заголовок.
После этого, вы сможете создавать свои заголовки, представляющие собой вариации формул в вашем свайп-файле.
Если у вас есть солидный заголовок, то следующее, чему нужно уделить внимание, это...
Если заголовок привлечет внимание читателей, они прочтут первую строчку статьи. Что же они обнаружат? Устрашающе огромный кусок текста, заполненный длинными, непонятными словами? Надеемся, что нет.
Ваша задача, как автора статьи, взять тело, находящееся в состоянии покоя, и привести его в движение (например, заставить прокрутить страницу вниз). Как только тело придет в движение, вам будет легче поддерживать его в движении.
Поэтому первые несколько предложений являются критически важными.
Задача первого предложения состоит в том, чтобы вызвать интерес к прочтению второго предложения. Задача второго предложения в том, чтобы заставить прочитать третье. И так далее.
Первое предложение должно быть:
Сочетание этих трех элементов приведет к тому, что ваш читатель будет пребывать «в движении». Такие вступления просты для чтения, вызывают любопытство и предвкушение у читателя.
После того, как вы полностью закончите писать статью, вернитесь к введению и убедитесь, что оно является настолько «скользким», насколько это возможно. Только в этом случае ваша конверсия возрастет.
Когда вы резко переходите от одной идеи к следующей, вы как бы поднимаете знак «стоп» перед читателем. А знак «стоп» — это плохо. Сделайте переходы осмысленными и потребляемость вашего текста повысится. Ну а высокая потребляемость = высокая конверсия.
Но есть еще один способ удержать читателя, прокручивающего страницу.
Для форматирования текста используйте:
Представьте своего читателя велосипедистом, который находится в начале тропы на маунтин байке. Ну а ваша статья — это и есть горная тропа с ее пиками и впадинами. Используйте форматирование, чтобы облегчить эту поездку.
Ваш читатель может прийти на ваш сайт из следующих источников:
Помните, что ваша цель — конверсия за счет большего потребления контента.
Один из лучших способов стимуляции посетителя к прочтению вашей статьи — это демонстрация ее тизера непосредственно на ресурсе, являющемся источником трафика.
И последнее, но не менее важное...
Используйте как текстовые ссылки, так и баннеры в качестве призывов к действию в ваших статьях в блоге. Ваш читатель привык кликать по текстовым ссылкам? Предоставьте их. Но не забывайте привлекать внимание и при помощи баннера.
Вы можете использовать такой инструмент, как Canva, для создания превосходных баннеров, не будучи при этом профессиональным графическим дизайнером.
Да, и еще одно. Обязательно поместите кнопку на свой баннер. Люди привыкли нажимать на кнопки.
В качестве альтернативы созданию графических баннеров вы можете просто использовать HTML-блок, который привлечет внимание.
Итак, теперь у вас есть все, что нужно, чтобы писать статьи для блога, которые продают.
Начните превращать посетителей в покупателей прямо сегодня.
