14 лет профессионально
разрабатываем сайты в РФ
Екатеринбург:
+7 (343) 351-74-32
Москва:
+7 (499) 322-77-02
Обратный звонок
Специалисты компании с удовольствием ответят на любой вопрос из области интернет-маркетинга.
Задать вопрос
  Должен ли ваш вебинар быть бесплатным?

Должен ли ваш вебинар быть бесплатным?

22.02.2018
Просмотров: 90

Вебинары имеют много преимуществ, в числе которых выстраивание отношений с потенциальными клиентами и установление идейного лидерства. На фронте увеличения объема продаж вебинары чаще всего используются для получения новых лидов или осуществления прямых продаж.

Какие у вас есть варианты?

Когда вы пытаетесь решить, должен ли ваш вебинар быть бесплатным, важно рассмотреть все варианты, так как у каждого из них есть свои уникальные преимущества. Давайте разберем их.

1. Бесплатный вебинар, который используется в качестве лид-магнита

Это один из самых популярных вариантов. Вы организуете бесплатный вебинар и используете его в качестве лид-магнита. Все, что пользователи должны сделать, это записаться на него и заполнить простую лид-форму. Они предоставляют свой адрес электронной почты и, возможно, еще какую-то информацию, после чего получают право участия в вебинаре.

Это хороший вариант, если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов и повысить узнаваемость вашего бренда. Позднее вы можете бесплатно предлагать запись вебинара в качестве дополнительного лид-магнита.

2. Бесплатный вебинар, запись которого далее поступает в продажу

Этот вариант используется немного реже. Вебинар является бесплатным для его участников, но его запись предлагается за деньги. Это позволяет вам сначала привлечь некоторое количество лидов, а затем монетизировать вебинар.

Единственная ситуация, когда это действительно хорошо работает, если вебинар является высоковостребованнным, а количество мест для участия в нем ограничено. В противном случае люди могут не захотеть платить за то, что все остальные получили бесплатно.

3. Вебинар платный на всех этапах

Это вариант полной монетизации. Люди должны платить за посещение вашего вебинара, а позже вы еще и продаете его запись.

Вы можете зарабатывать много денег на вебинарах, и так как организация подобных мероприятий может быть довольно дорогостоящей (если учесть все рекламные акции и, возможно, приглашение других экспертов), это может быть хорошим вариантом.

Однако платные вебинары может быть трудно сделать успешными. Вы должны располагать бюджетом для продвижения вебинара, многочисленными социальными доказательствами, чтобы убедить людей в необходимости регистрации, и большое количество последователей, чтобы было кому на него записываться.

4. Платный вебинар, запись которого далее используется в качестве лид-магнита

Этот вариант позволяет вам, так сказать, взять лучшее из обоих миров: вы взимаете плату за участие в вебинаре, а затем используете запись в качестве бесплатного лид-магнита. Однако вы должны быть осторожны, так как если люди заметят, что вы делаете это часто, они могут решить, что нет никакого смысла платить за участие в ваших вебинарах. Ну а те, кто заплатил за участие, могут рассердиться из-за того, что другие получают такую же информацию бесплатно.

Если вы решите пойти по этому пути, то должны предложить людям серьезные и очевидные преимущества платного участия в вебинаре. Хороший вариант — сделать его более интерактивным и уделить столько времени ответам на вопросы клиентов, сколько понадобится.

5. Вебинары по платной подписке

Это еще один способ, который позволяет вам монетизировать свои вебинары, хотя и не прямым образом. Вы можете проводить вебинары только для членов ваших групп подписки. Это дает этим людям дополнительный стимул для оформления подписки (и оплаты), а вам дает возможность создавать интересный контент.

Многие владельцы малого бизнеса, предлагающие платную подписку, используют эту стратегию с большим успехом. Такие вебинары выглядят эксклюзивными, так как только платные подписчики могут получить к ним доступ. Нельзя просто оплатить участие в вебинаре и присоединиться к нему. Эксклюзивность — это всегда хорошо.

Каковы другие преимущества вебинаров?

Прежде чем принимать решение о том, какую модель вы хотите использовать, важно внимательно изучить преимущества вебинаров.

К основным преимуществам относится следующее:

  • Вы позиционируете себя в качестве эксперта. Если вы проводите вебинар по какой-либо теме, у вас есть, по меньшей мере, час, чтобы продемонстрировать свои знания. Люди захотят вас слушать, только если верят, что вы можете предложить им нечто ценное и научить их тому, чего они не знают, так что используйте этот шанс. Вы можете показать, какой замечательный у вас товар в процессе.
  • Вы выстраиваете отношения с клиентами. Обычно, в конце вебинара зрители могут задавать вопросы. Также по ходу вебинара вы можете проводить опросы и получать обратную связь.
  • Вы выстраиваете отношения с экспертами в вашей нише. Обычно вебинар проводят один или два эксперта. Приглашение отраслевого эксперта от другой компании, который делится своими знаниями, укрепляет вашу репутацию и позволяет выстраивать прочные отношения с коллегами.

Должны ли ваши вебинары быть бесплатными?

Только вы можете ответить на этот вопрос (и приведенная выше информация поможет вам в этом).

В целом же, вы можете руководствоваться следующими рекомендациями:

  • Если вы хотите хорошо зарекомендовать себя и развить свой бренд, проводите вебинары бесплатно в обмен на контактную информацию лидов. Вы можете взаимодействовать с потенциальными клиентами один на один и выстраивать отношения с ними, одновременно получая их контактную информацию, чтобы делать им выгодные предложения в будущем.
  • Если вы уже хорошо себя зарекомендовали и хотите использовать вебинар для получения прибыли, взимайте плату за участие в нем.
  • Если у вас есть эксклюзивная информация, которую людям хотелось бы получить, например, интересные кейсы или данные детальных исследований, это также дает вам возможность взимать плату, если у вас уже есть аудитория, с которой установлены прочные отношения. Люди будут рады платить за такую информацию.
  • Если вы предлагаете эксклюзивный контент по платной подписке, то проведение вебинаров поможет вам ввести более дорогостоящий тарифный план. Поскольку эксклюзивность вебинаров привлекательна, и у вас есть заинтересованная аудитория, это также может помочь вам увеличить посещаемость ваших онлайн-мероприятий.

Заключение

Если вас интересует вопрос, должен ли ваш вебинар быть бесплатным, надеемся, что эта статья помогла вам облегчить принятие решения. Основные варианты, которые у вас есть, это: использовать вебинар в качестве лид-магнита, стратегии монетизации или того и другого.

Есть самопровозглашенные гуру маркетинга, которые проводят вебинары стоимостью 20000 долларов за час. Также есть множество компаний, которые не берут ни копейки, но используют вебинары для установления идейного лидерства и лидогенерации.

Должен ли ваш вебинар быть бесплатным? На этот вопрос нет однозначно правильного ответа, все зависит от ваших целей, вашей целевой аудитории и потребностей вашего бизнеса в данный момент.

Понравился материал? Поделитесь с друзьями!